Publics en formation initiale (statut étudiant ou apprenti)Â
Ce mastère s’adresse en priorité aux étudiants de niveau Bac+3 issus des filières suivantes :Â
- Commerce, marketing, négociationÂ
- Informatique, systèmes et réseauxÂ
- Gestion de projet, sciences pour l’ingénieur, digital businessÂ
Ils peuvent intégrer la formation :Â
- par la voie de l’alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation)Â
- ou en formation initiale à temps plein dans un établissementÂ
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Professionnels en reconversion ou montée en compétences (formation continue)Â
La certification s’adresse également à un public souhaitant :Â
- Évoluer vers des fonctions commerciales stratégiquesÂ
- Accompagner des projets d’innovation ou de transformation commercialeÂ
- Valoriser une expérience en vente, marketing ou conseilÂ
Ces professionnels, issus de parcours variés (ingénieurs système, développeurs, administrateurs de bases de données, analystes métier…), disposent souvent d’une expérience de plusieurs années dans la gestion des données ou la mise en Å“uvre de solutions techniques, et peuvent accéder à la formation en validant leur expérience ou via la formation continue.Â
Une attestation de comparabilité peut être exigée pour les diplômes étrangers si l’appellation, le contenu, le niveau ou la durée présentent une ambiguïté quant à leur équivalence avec les diplômes français requis.Â
Objectifs :Â
- Élaborer et piloter une stratégie de développement commercial innovanteÂ
- Identifier les besoins techniques et construire des réponses adaptéesÂ
- Conduire des ventes complexes en B2B, du cadrage à la fidélisationÂ
- Intégrer les enjeux du digital, de l’IA, du cloud et de la cybersécuritéÂ
- Manager des équipes ou portefeuilles clients en mode projet agileÂ
- Exploiter les outils de prospection, CRM, veille et analyse stratégiqueÂ
Compétences :Â
- Maîtriser l’ensemble du processus de vente technique, du pitch au closingÂ
- Concevoir des offres sur mesure et gérer des appels d’offres complexesÂ
- Piloter des projets commerciaux multi-acteurs et cycles longsÂ
- Mobiliser les outils de veille, d’analyse marché et de stratégie concurrentielleÂ
- Développer une approche commerciale avancée (ABM, CRM, vente complexe)Â
- Assumer un rôle de leadership commercial avec pilotage par les KPIsÂ
Outils / langages / technologies :Â
- CRM avancés (Salesforce, HubSpot) et outils d’account-based marketingÂ
- Tableurs, outils de reporting et pilotage stratégique (Excel, Google Sheets, KPIs)Â
- Logiciels de présentation et création d’offres commerciales (Canva, Qwilr)Â
- Outils collaboratifs de gestion de projet (Trello, Monday, Notion)Â
- Compétences en développement commercial, veille marché et conduite du changementÂ
Tarif particulier :
6900€ / an, payable en 3x tranches
Frais initiaux :
- 590€ pour les résident en France
- 490€ pour les résidents à l’étranger
Tarif entreprises / alternance :
- 9100 € (remise possible sur le reste à charge)Â
Réductions possibles :
- Parrainez jusqu’à 3 personnes, et bénéficiez de -5% par filleul (en première inscription) sur vos frais de scolarité, après le début des cours.
- Pour un premier versement ≥ 50% des frais de scolarité, bénéficiez de -10% de la somme versée sur le reste à payer.
Exemples :
Premier paiement de 4000€ reste 2500 €, total 6500€Â
Paiement 5000€ reste 2400€, total 6400€Â
Paiement 100% = 6210€Â
Financements possibles :
- Par l’entreprise (En alternance)
- Facilitation des dossiers de prise en charge
Visitez cette page de financement pour en savoir plus.
Modalités d’évaluationÂ
- Mise en situation professionnelle reconstituéeÂ
- Travaux pratiques encadrésÂ
- Étude de cas éthique et techniqueÂ
- Projets individuel / en GroupeÂ
- Dossier de preuves professionnelles (VIAE)Â
Modalités pédagogiques
- Formation dispensée en présentiel, à distance ou en format hybride
- Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique professionnelles
- Études de cas, travaux pratiques et projets individuels.
- Accompagnement pédagogique personnalisé tout au long du parcours
- Évaluations continues permettant le suivi des acquis
Moyens et outils pédagogiques
Plateforme LMS Moodle : accès aux contenus pédagogiques, supports de cours, exercices, évaluations et suivi de progression
Classes virtuelles synchrones via BigBlueButton, intégré à Moodle : cours en direct, échanges interactifs, partage d’écran
Microsoft Teams : outils collaboratifs pour le travail de groupe, la communication et le partage de documents
Forums, messagerie et espaces collaboratifs favorisant l’interaction entre apprenants et formateurs
Ressources pédagogiques numériques (documents, vidéos, supports interactifs)
Validation Interne Kaischool (VIAE)Â
- Accessible via dispositif d’évaluation KaischoolÂ
- Accompagnement personnaliséÂ
- Validation possible par blocÂ
Modalités pratiques & rythmeÂ
- Formats : initial, alternance, formation continueÂ
- Alternance : Jusqu’à 4 jours en entreprise par semaine.Â
- Langues : français (anglais technique utilisé)Â
- Localisation : Site de Paris (Fontenay-sous-Bois – Ile de France) ou à distance (hybride possible)Â
Accessibilité handicap : Kaischool rend ses formations accessibles à tous les apprenants, y compris ceux en situation de handicap. Des aménagements personnalisés peuvent être mis en place dès l’admission et tout au long du parcours : supports adaptés, souplesse dans l’organisation, ou encore accompagnement humain ou technique selon les besoins identifiés. Nos formations se prêtent particulièrement bien à un format hybride, permettant un suivi à distance si nécessaire.Â
Évaluations aménagées : Pour garantir l’égalité des chances, les modalités d’évaluation peuvent être ajustées sans compromettre les compétences visées. Cela inclut, par exemple, un temps supplémentaire, des formats alternatifs (oral, vidéo, audio) ou des outils spécifiques. Chaque mesure est pensée en lien avec la nature du handicap et les exigences de la certification.Â
Un accompagnement dédié : Un référent handicap vous accompagne à chaque étape, depuis la phase d’inscription jusqu’à la certification. Il assure l’écoute, la coordination des aménagements avec les équipes pédagogiques et le suivi de leur mise en Å“uvre, dans le respect de la confidentialité et du cadre réglementaire.Â
