Publics en formation initiale (statut étudiant ou apprenti)
Ce mastère s’adresse en priorité aux étudiants de niveau Bac+3 issus des filières suivantes :
- Commerce, marketing, négociation
- Informatique, systèmes et réseaux
- Gestion de projet, sciences pour l’ingénieur, digital business
Ils peuvent intégrer la formation :
- par la voie de l’alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation)
- ou en formation initiale à temps plein dans un établissement
Professionnels en reconversion ou montée en compétences (formation continue)
La certification s’adresse également à un public souhaitant :
- Évoluer vers des fonctions commerciales stratégiques
- Accompagner des projets d’innovation ou de transformation commerciale
- Valoriser une expérience en vente, marketing ou conseil
Ces professionnels, issus de parcours variés (ingénieurs système, développeurs, administrateurs de bases de données, analystes métier…), disposent souvent d’une expérience de plusieurs années dans la gestion des données ou la mise en œuvre de solutions techniques, et peuvent accéder à la formation en validant leur expérience ou via la formation continue.
Une attestation de comparabilité peut être exigée pour les diplômes étrangers si l’appellation, le contenu, le niveau ou la durée présentent une ambiguïté quant à leur équivalence avec les diplômes français requis.
Objectifs :
- Élaborer et piloter une stratégie de développement commercial innovante
- Identifier les besoins techniques et construire des réponses adaptées
- Conduire des ventes complexes en B2B, du cadrage à la fidélisation
- Intégrer les enjeux du digital, de l’IA, du cloud et de la cybersécurité
- Manager des équipes ou portefeuilles clients en mode projet agile
- Exploiter les outils de prospection, CRM, veille et analyse stratégique
Compétences :
- Maîtriser l’ensemble du processus de vente technique, du pitch au closing
- Concevoir des offres sur mesure et gérer des appels d’offres complexes
- Piloter des projets commerciaux multi-acteurs et cycles longs
- Mobiliser les outils de veille, d’analyse marché et de stratégie concurrentielle
- Développer une approche commerciale avancée (ABM, CRM, vente complexe)
- Assumer un rôle de leadership commercial avec pilotage par les KPIs
Outils / langages / technologies :
- CRM avancés (Salesforce, HubSpot) et outils d’account-based marketing
- Tableurs, outils de reporting et pilotage stratégique (Excel, Google Sheets, KPIs)
- Logiciels de présentation et création d’offres commerciales (Canva, Qwilr)
- Outils collaboratifs de gestion de projet (Trello, Monday, Notion)
- Compétences en développement commercial, veille marché et conduite du changement
Modalités d’évaluation :
- Mise en situation professionnelle reconstituée
- Travaux pratiques encadrés
- Étude de cas éthique et technique
- Projets individuel / en Groupe
- Dossier de preuves professionnelles (VIAE)
Validation Interne Kaischool (VIAE) :
- Accessible via dispositif d’évaluation Kaischool
- Accompagnement personnalisé
- Validation possible par bloc
Modalités pratiques & rythme
- Formats : initial, alternance, formation continue
- Alternance : Jusqu’à 4 jours en entreprise par semaine.
- Formation adaptable sur 12 mois pour les profils expérimentés ou titulaires d’un Bac+4 (dans la spécialité) ou bac+ 5 (dans le domaine)
- Langues : français (anglais technique utilisé)
- Localisation : Site de Paris (Fontenay-sous-Bois – Ile de France) ou à distance (hybride possible)
Accessibilité handicap : Kaischool rend ses formations accessibles à tous les apprenants, y compris ceux en situation de handicap. Des aménagements personnalisés peuvent être mis en place dès l’admission et tout au long du parcours : supports adaptés, souplesse dans l’organisation, ou encore accompagnement humain ou technique selon les besoins identifiés. Nos formations se prêtent particulièrement bien à un format hybride, permettant un suivi à distance si nécessaire.
Évaluations aménagées : Pour garantir l’égalité des chances, les modalités d’évaluation peuvent être ajustées sans compromettre les compétences visées. Cela inclut, par exemple, un temps supplémentaire, des formats alternatifs (oral, vidéo, audio) ou des outils spécifiques. Chaque mesure est pensée en lien avec la nature du handicap et les exigences de la certification.
Un accompagnement dédié : Un référent handicap vous accompagne à chaque étape, depuis la phase d’inscription jusqu’à la certification. Il assure l’écoute, la coordination des aménagements avec les équipes pédagogiques et le suivi de leur mise en œuvre, dans le respect de la confidentialité et du cadre réglementaire.
