Mastère technico-commercial

Stratégie & Innovation

Notre cycle mastère ingénieur négociateur technico-commercial est une formation de pointe conçue pour former des professionnels aptes à répondre aux enjeux contemporains de l’économie. Notre M1 forme des experts en prospection, négociation et gestion clients, créant ainsi une valeur ajoutée. Le M2 se concentre sur l’ingénierie commerciale innovante, répondant aux besoins d’efficacité et d’internationalisation des entreprises.

Durée

12 mois

Modalité

Initiale / Continue / Alternance

Format

En présentiel ou Hybride

Durée de la formation complète

900H / 2 ans

Sessions 2025-2026

Session Ordinaire 29/09/2025
Session Différée 26/01/2026

Tarif particulier 

6900€/an, payable en 3x tranches

Kaischool école d'enseignement en mode hybride

Les plus de la formation

  • Formation hybride entre vente complexe, innovation, le conseil et la stratégie 
  • Programme conçu avec des experts de la tech et du développement commercial 
  • Intervenants issus de l’industrie et du conseil 
  • Projets concrets avec simulation de réponse à appel d’offre 
  • Alternance possible pour professionnalisation rapide 
  • Forte demande sur profils hybrides tech + commerce 

Points clés

Publics en formation initiale (statut étudiant ou apprenti) 

Ce mastère s’adresse en priorité aux étudiants de niveau Bac+3 issus des filières suivantes : 

  • Commerce, marketing, négociation 
  • Informatique, systèmes et réseaux 
  • Gestion de projet, sciences pour l’ingénieur, digital business 

Ils peuvent intégrer la formation : 

  • par la voie de l’alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) 
  • ou en formation initiale à temps plein dans un établissement 

 

Professionnels en reconversion ou montée en compétences (formation continue) 

La certification s’adresse également à un public souhaitant : 

  • Évoluer vers des fonctions commerciales stratégiques 
  • Accompagner des projets d’innovation ou de transformation commerciale 
  • Valoriser une expérience en vente, marketing ou conseil 

Ces professionnels, issus de parcours variés (ingénieurs système, développeurs, administrateurs de bases de données, analystes métier…), disposent souvent d’une expérience de plusieurs années dans la gestion des données ou la mise en œuvre de solutions techniques, et peuvent accéder à la formation en validant leur expérience ou via la formation continue. 

Une attestation de comparabilité peut être exigée pour les diplômes étrangers si l’appellation, le contenu, le niveau ou la durée présentent une ambiguïté quant à leur équivalence avec les diplômes français requis. 

Prérequis : 

  • Bac+3 validé dans une filière commerciale, marketing ou tech 
  • Appétence pour la relation client, l’analyse stratégique et les outils digitaux 
  • Capacité d’analyse et de synthèse 

 

Processus d’admission : 

  1. Candidature en ligne 
  2. Analyse du dossier 
  3. Entretien de motivation et d’orientation 
  4. Test d’évaluation technique. 
  5. Réponse sous 48h ouvrables 

Liens :

Objectifs : 

  • Élaborer et piloter une stratégie de développement commercial innovante 
  • Identifier les besoins techniques et construire des réponses adaptées 
  • Conduire des ventes complexes en B2B, du cadrage à la fidélisation 
  • Intégrer les enjeux du digital, de l’IA, du cloud et de la cybersécurité 
  • Manager des équipes ou portefeuilles clients en mode projet agile 
  • Exploiter les outils de prospection, CRM, veille et analyse stratégique 

Compétences : 

  • Maîtriser l’ensemble du processus de vente technique, du pitch au closing 
  • Concevoir des offres sur mesure et gérer des appels d’offres complexes 
  • Piloter des projets commerciaux multi-acteurs et cycles longs 
  • Mobiliser les outils de veille, d’analyse marché et de stratégie concurrentielle 
  • Développer une approche commerciale avancée (ABM, CRM, vente complexe) 
  • Assumer un rôle de leadership commercial avec pilotage par les KPIs 

Outils / langages / technologies : 

  • CRM avancés (Salesforce, HubSpot) et outils d’account-based marketing 
  • Tableurs, outils de reporting et pilotage stratégique (Excel, Google Sheets, KPIs) 
  • Logiciels de présentation et création d’offres commerciales (Canva, Qwilr) 
  • Outils collaboratifs de gestion de projet (Trello, Monday, Notion) 
  • Compétences en développement commercial, veille marché et conduite du changement 

Débouchés : 

  • Business Developer / Ingénieur d’affaires, junior à senior 
  • Responsable technico-commercial ou ingénieur commercial B2B 
  • Key Account Manager / Responsable comptes stratégiques 
  • Chef de projet ou consultant en transformation ou innovation commerciale 
  • Responsable de secteur, de zone ou de portefeuille client 
  • Consultant avant-vente / Responsable Customer Success 

Secteurs d’activité : 

  • Technologies (SaaS, IT, cybersécurité, IA) 
  • Industrie, énergie, mobilité 
  • Équipements professionnels, dispositifs médicaux 
  • Ingénierie, environnement, robotique 

Tarifs : 

  • Tarif particulier : 6900€ / an, payable en 3x tranches [lien financement] 
  • Tarif entreprises / alternance : 9100€ / an 

Modalités d’évaluation : 

  • Mise en situation professionnelle reconstituée 
  • Travaux écrit ou oral 
  • Travaux pratiques encadrés 
  • Étude de cas éthique et technique 
  • Examen écrit/pratique 
  • Projets individuel / en Groupe 
  • Soutenances orales 
  • Dossier de preuves professionnelles (VIAE) 

Validation Interne Kaischool (VIAE) : 

  • Accessible via dispositif d’évaluation Kaischool 
  • Accompagnement personnalisé 
  • Validation possible par bloc 

 

Modalités pratiques & rythme 

  • Formats : initial, alternance, formation continue 
  • Alternance : Jusqu’à 4 jours en entreprise par semaine. 
  • Formation adaptable sur 12 mois pour les profils expérimentés ou titulaires d’un Bac+4 (dans la spécialité) ou bac+ 5 (dans le domaine) 
  • Langues : français (anglais technique utilisé) 
  • Localisation : Site de Paris (Fontenay-sous-Bois – Ile de France) ou à distance (hybride possible) 

Accessibilité handicap : Kaischool rend ses formations accessibles à tous les apprenants, y compris ceux en situation de handicap. Des aménagements personnalisés peuvent être mis en place dès l’admission et tout au long du parcours : supports adaptés, souplesse dans l’organisation, ou encore accompagnement humain ou technique selon les besoins identifiés. Nos formations se prêtent particulièrement bien à un format hybride, permettant un suivi à distance si nécessaire. 

Évaluations aménagées : Pour garantir l’égalité des chances, les modalités d’évaluation peuvent être ajustées sans compromettre les compétences visées. Cela inclut, par exemple, un temps supplémentaire, des formats alternatifs (oral, vidéo, audio) ou des outils spécifiques. Chaque mesure est pensée en lien avec la nature du handicap et les exigences de la certification. 

Un accompagnement dédié : Un référent handicap vous accompagne à chaque étape, depuis la phase d’inscription jusqu’à la certification. Il assure l’écoute, la coordination des aménagements avec les équipes pédagogiques et le suivi de leur mise en œuvre, dans le respect de la confidentialité et du cadre réglementaire. 

Publics en formation initiale (statut étudiant ou apprenti) 

Ce mastère s’adresse en priorité aux étudiants de niveau Bac+3 issus des filières suivantes : 

  • Commerce, marketing, négociation 
  • Informatique, systèmes et réseaux 
  • Gestion de projet, sciences pour l’ingénieur, digital business 

Ils peuvent intégrer la formation : 

  • par la voie de l’alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) 
  • ou en formation initiale à temps plein dans un établissement 

 

Professionnels en reconversion ou montée en compétences (formation continue) 

La certification s’adresse également à un public souhaitant : 

  • Évoluer vers des fonctions commerciales stratégiques 
  • Accompagner des projets d’innovation ou de transformation commerciale 
  • Valoriser une expérience en vente, marketing ou conseil 

Ces professionnels, issus de parcours variés (ingénieurs système, développeurs, administrateurs de bases de données, analystes métier…), disposent souvent d’une expérience de plusieurs années dans la gestion des données ou la mise en œuvre de solutions techniques, et peuvent accéder à la formation en validant leur expérience ou via la formation continue. 

Une attestation de comparabilité peut être exigée pour les diplômes étrangers si l’appellation, le contenu, le niveau ou la durée présentent une ambiguïté quant à leur équivalence avec les diplômes français requis. 

Prérequis : 

  • Bac+3 validé dans une filière commerciale, marketing ou tech 
  • Appétence pour la relation client, l’analyse stratégique et les outils digitaux 
  • Capacité d’analyse et de synthèse 

 

Processus d’admission : 

  1. Candidature en ligne 
  2. Analyse du dossier 
  3. Entretien de motivation et d’orientation 
  4. Test d’évaluation technique. 
  5. Réponse sous 48h ouvrables 

Liens :

Objectifs : 

  • Élaborer et piloter une stratégie de développement commercial innovante 
  • Identifier les besoins techniques et construire des réponses adaptées 
  • Conduire des ventes complexes en B2B, du cadrage à la fidélisation 
  • Intégrer les enjeux du digital, de l’IA, du cloud et de la cybersécurité 
  • Manager des équipes ou portefeuilles clients en mode projet agile 
  • Exploiter les outils de prospection, CRM, veille et analyse stratégique 

Compétences : 

  • Maîtriser l’ensemble du processus de vente technique, du pitch au closing 
  • Concevoir des offres sur mesure et gérer des appels d’offres complexes 
  • Piloter des projets commerciaux multi-acteurs et cycles longs 
  • Mobiliser les outils de veille, d’analyse marché et de stratégie concurrentielle 
  • Développer une approche commerciale avancée (ABM, CRM, vente complexe) 
  • Assumer un rôle de leadership commercial avec pilotage par les KPIs 

Outils / langages / technologies : 

  • CRM avancés (Salesforce, HubSpot) et outils d’account-based marketing 
  • Tableurs, outils de reporting et pilotage stratégique (Excel, Google Sheets, KPIs) 
  • Logiciels de présentation et création d’offres commerciales (Canva, Qwilr) 
  • Outils collaboratifs de gestion de projet (Trello, Monday, Notion) 
  • Compétences en développement commercial, veille marché et conduite du changement 

Débouchés : 

  • Business Developer / Ingénieur d’affaires, junior à senior 
  • Responsable technico-commercial ou ingénieur commercial B2B 
  • Key Account Manager / Responsable comptes stratégiques 
  • Chef de projet ou consultant en transformation ou innovation commerciale 
  • Responsable de secteur, de zone ou de portefeuille client 
  • Consultant avant-vente / Responsable Customer Success 

Secteurs d’activité : 

  • Technologies (SaaS, IT, cybersécurité, IA) 
  • Industrie, énergie, mobilité 
  • Équipements professionnels, dispositifs médicaux 
  • Ingénierie, environnement, robotique 

Tarifs : 

  • Tarif particulier : 6900€ / an, payable en 3x tranches [lien financement] 
  • Tarif entreprises / alternance : 9100€ / an 

Modalités d’évaluation : 

  • Mise en situation professionnelle reconstituée 
  • Travaux écrit ou oral 
  • Travaux pratiques encadrés 
  • Étude de cas éthique et technique 
  • Examen écrit/pratique 
  • Projets individuel / en Groupe 
  • Soutenances orales 
  • Dossier de preuves professionnelles (VIAE) 

Validation Interne Kaischool (VIAE) : 

  • Accessible via dispositif d’évaluation Kaischool 
  • Accompagnement personnalisé 
  • Validation possible par bloc 

 

Modalités pratiques & rythme 

  • Formats : initial, alternance, formation continue 
  • Alternance : Jusqu’à 4 jours en entreprise par semaine. 
  • Formation adaptable sur 12 mois pour les profils expérimentés ou titulaires d’un Bac+4 (dans la spécialité) ou bac+ 5 (dans le domaine) 
  • Langues : français (anglais technique utilisé) 
  • Localisation : Site de Paris (Fontenay-sous-Bois – Ile de France) ou à distance (hybride possible) 

Accessibilité handicap : Kaischool rend ses formations accessibles à tous les apprenants, y compris ceux en situation de handicap. Des aménagements personnalisés peuvent être mis en place dès l’admission et tout au long du parcours : supports adaptés, souplesse dans l’organisation, ou encore accompagnement humain ou technique selon les besoins identifiés. Nos formations se prêtent particulièrement bien à un format hybride, permettant un suivi à distance si nécessaire. 

Évaluations aménagées : Pour garantir l’égalité des chances, les modalités d’évaluation peuvent être ajustées sans compromettre les compétences visées. Cela inclut, par exemple, un temps supplémentaire, des formats alternatifs (oral, vidéo, audio) ou des outils spécifiques. Chaque mesure est pensée en lien avec la nature du handicap et les exigences de la certification. 

Un accompagnement dédié : Un référent handicap vous accompagne à chaque étape, depuis la phase d’inscription jusqu’à la certification. Il assure l’écoute, la coordination des aménagements avec les équipes pédagogiques et le suivi de leur mise en œuvre, dans le respect de la confidentialité et du cadre réglementaire. 

Quelques statistiques

Salaire débutant autour des 35 000 € et jusqu’à 60 000 € annuels après quelques années d’expérience. Avec jusqu’à 25% de part variable du total.

80% des technico-commerciaux IT accèdent à des postes stratégiques (direction commerciale, gestion de comptes-clés) après 5 ans d'expérience

Le métier de technico-commercial IT se classe 2ᵉ parmi les professions les plus recherchées en 2025, derrière les experts en cybersécurité

60% des étudiants sont embauchés directement après leur stage de fin d'études, et 50% des alternants conservent leur poste en entreprise

70% des diplômés signent un contrat avant la fin de leurs études, principalement dans les secteurs de l'IA, de la data et des logiciels d'entreprise

Vous désirez en savoir plus ?

Vous avez des questions concernant les frais de scolarités ou le financement de vos études ? Contactez un de nos conseiller en formation.

Certification qualiopi

Accédez à votre livre blanc gratuit

Remplissez le formulaire ci-dessous pour accéder instantanément à nos livres blancs. Commencez dès aujourd'hui à améliorer votre entreprise et votre parcours académique.

Accédez à votre livre blanc gratuit

Remplissez le formulaire ci-dessous pour accéder instantanément à nos livres blancs. Commencez dès aujourd'hui à améliorer votre entreprise et votre parcours académique.

Accédez à votre livre blanc gratuit

Remplissez le formulaire ci-dessous pour accéder instantanément à nos livres blancs. Commencez dès aujourd'hui à améliorer votre entreprise et votre parcours académique.

Accédez à votre livre blanc gratuit

Remplissez le formulaire ci-dessous pour accéder instantanément à nos livres blancs. Commencez dès aujourd'hui à améliorer votre entreprise et votre parcours académique.

Besoin d'info sur nos programmes en alternance ?
On vous rappelle pour en discuter !

kaischool s'engage à protéger et à respecter votre vie privée.