Dans un contexte de transformation numérique accélérée, le rôle des commerciaux tech évolue profondément. Il ne s’agit plus seulement de vendre un produit ou un service, mais d’accompagner des processus de décision complexes, liés à des solutions technologiques à forte valeur ajoutée.
Le commercial d’aujourd’hui — et encore plus celui de demain — doit conjuguer compréhension technique, posture stratégique et intelligence relationnelle. C’est sur cette base que Kaischool a conçu son parcours dédié aux commerciaux tech, structuré en deux cycles : Bachelor et Mastère Ingénierie Technico-Commerciale.
Un positionnement pédagogique centré sur la double compétence
L’ingénierie commerciale, lorsqu’elle s’inscrit dans un environnement technologique, exige un socle de connaissances techniques suffisantes pour :
dialoguer efficacement avec des équipes IT ou produit,
comprendre la proposition de valeur technologique,
anticiper les objections fonctionnelles et techniques des prospects.
Chez Kaischool, cette dimension est abordée dès le Bachelor, et approfondie au Mastère :
Maîtrise des environnements SaaS, cloud, CRM, IA, cybersécurité ;
Notions de data literacy (lecture de dashboards, KPIs, logique d’automatisation) ;
Initiation au fonctionnement d’une stack technique, sans prétendre faire de l’étudiant un développeur, mais un interlocuteur crédible.
Des méthodes d’apprentissage professionnalisantes et pragmatiques
Le programme repose sur une pédagogie hybride et professionnalisante, articulée autour de plusieurs axes clés :
Cas d’usage et mises en situation
Les étudiants ne se contentent pas d’apprendre les fondamentaux commerciaux : ils sont placés dans des situations proches de la réalité terrain. Exemples :
Réponse à appels d’offres ;
Simulations de rendez-vous client (en visio et en présentiel) ;
Élaboration d’une stratégie de prospection multicanal ;
Négociation d’une solution complexe avec contrainte budgétaire.
Projet fil rouge
Chaque apprenant développe un projet BtoB structuré : analyse de marché, ciblage, rédaction d’une proposition commerciale, pitch client, réponse aux objections. Ce projet est évalué par un jury composé de formateurs et de professionnels partenaires.
Utilisation d’outils professionnels
Les outils utilisés sont ceux du marché :
Automatisation : Lemlist, Phantombuster ;
Tableaux de bord : Google Data Studio, Excel avancé ;
Outils collaboratifs : Slack, Notion, Trello, ClickUp.
Un encadrement par des professionnels de terrain
Les intervenants de Kaischool ne sont pas des théoriciens. Ce sont des profils issus de la vente tech, du business development, de la direction commerciale ou du conseil. Leur mission : transmettre les réalités du terrain, pas uniquement les concepts.
Leur valeur ajoutée :
Retours d’expérience opérationnels,
Évaluation constructive des simulations commerciales,
Coaching personnalisé selon les objectifs professionnels de chaque étudiant.
Un accompagnement carrière structuré dès l’entrée en formation
L’objectif de Kaischool est clair : former des profils immédiatement opérationnels, employables dès leur sortie de formation. Cet objectif se traduit par un accompagnement proactif :
Coaching carrière personnalisé (CV, pitch LinkedIn, simulation d’entretien) ;
Accompagnement à la recherche d’alternance ou de stage, en lien avec un réseau d’entreprises partenaires (ESN, startups, éditeurs de solutions SaaS, intégrateurs IT, etc.) ;
Préparation à l’entretien de vente en conditions réelles.
Kaischool propose également un suivi individualisé sur les missions professionnelles, afin d’aligner la montée en compétence avec les attendus en entreprise.
Débouchés concrets et métiers visés
Le cycle technico-commercial de Kaischool prépare aux fonctions suivantes, très demandées sur le marché :
Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial IT ;
Business Developer (startups & scale-ups) ;
Account Executive ou SDR dans l’univers SaaS ;
Consultant avant-vente / Customer Success Manager à dominante technique.
Ces fonctions exigent toutes une forte capacité d’adaptation, une compréhension des enjeux clients et une culture numérique affirmée. Kaischool structure ses modules pour répondre précisément à ces exigences.
Un positionnement pédagogique différenciant sur le marché
Ce qui distingue Kaischool d’autres établissements, c’est :
Une hybridation réelle entre formation commerciale et culture tech ;
Un format flexible (présentiel / distanciel) pensé pour les actifs comme pour les étudiants ;
Une pédagogie centrée sur la progression individuelle et la responsabilisation ;
Un haut niveau d’exigence sur les livrables, la posture, et la maturité professionnelle.
La certification Qualiopi atteste du sérieux et de la rigueur du dispositif, notamment dans l’accompagnement des apprenants en reconversion ou en montée en compétences.
Conclusion : Former des commerciaux tech
Former des commerciaux dans la tech ne peut plus se limiter à enseigner des techniques de vente. Il faut construire des profils stratégiques, capables de dialoguer avec des interlocuteurs métiers, techniques, financiers. Il faut savoir écouter, traduire, prioriser, conseiller, conclure.
Kaischool répond à ce besoin avec une pédagogie résolument orientée compétences, portée par une vision claire : préparer des profils utiles, compétents, et prêts à faire la différence dans des environnements complexes.
